枝江融媒（记者 胡茂新）樊志红——枝江酒业江西大区销售经理，面对日趋激烈的市场竞争，他带领团队迎难而上，在未知的挑战中拓荒，在激烈的市场中奋进，不断尝试新方法、积极开拓新渠道。他以突破的勇气和奋进的热情，为市场带来惊喜与改变，用行动诠释了心有多宽，市场就有多大，枝江酒业再整河山的风采。

2013年，枝江酒业决定开拓江西市场，面对低迷的酒类大环境和江西本土品牌“四特”酒的强大压力，樊志红临危受命，带领销售团队来到江西这块红色热土。初涉江西市场，樊志红就遇到了从事销售以来最大的难题，当地人的消费习惯让枝江酒并不被看好。

多次碰壁之后，樊志红和团队决定先摸清当地市场规律和消费者喜好。樊志红说：“相对来说，江西本地人对自己的地产酒的认知度是非常高的。通过对消费者的培育以及市场的投入，使我们打造的样板市场逐步巩固下来，其他的市场也慢慢地跟进。”调研后，他决定采用以点带面、各个击破的方法打开僵局。他拿出主线产品中的六年古酒、红10年枝江王，采用市场陈列、超市专柜等方式把产品变成终端货架的主体，从而有效占据市场主动地位。

在樊志红的努力下，鹰潭、万年、上饶等大的市场相继被攻下，也为周边市场树立了典范。“四特”酒一枝独秀的局面不复存在。枝江酒在江西市场占有率逐年攀升，现在整个江西市场年销量达到七千多万，成了枝江酒业的红旗市场。2018年樊志红被评为枝江市劳动模范，枝江酒业优秀共产党员。荣誉加身，樊志红没有丝毫的满足，深知躺在功劳簿上不进则退，锤炼一支过硬销售队伍才是永葆生机的法宝。

千人同心，则得千人之力。眼下，振兴枝江酒的号角已经吹响，枝江酒业振兴崛起已经势不可挡。“枝江酒是我们枝江这座城市的一张名片，对它的振兴崛起，作为枝江人，特别是我们酒业人，包括我们一线的销售人员是责无旁贷的，应该贡献自己的一份力量。”作为公司销售战线上的一名排头兵樊志红深感责任重大、使命光荣。

（责任编辑：石青）