李杰在果园 资料图片

走上致富之路的李杰不忘家乡的父老乡亲，帮助周边100多名乡亲解决就业问题。最近，他也被评为了“宜昌好人”。

意气风发却遭“滑铁卢”

李杰的父母，做了一辈子的水果批发生意，年销售水果达5000多吨。16岁的李杰就独自一人在全国各地开辟销售渠道。依靠父辈多年的销售经验，做水果批发生意本可以顺风顺水的，可此时市场已经慢慢在发生变化。

李杰家原来依靠本地收购，外地销售的传统销售模式。2016年，李杰与伙伴经过努力终于打开了齐齐哈尔的销售市场。“那段时间我们一天发送柑橘6万公斤，本以为打开了一个新的局面。”李杰说。哪知，当地因天气变化，运到的柑橘出现了滞销的情况，再加上其储存保质时间短，一旦卖不出去就会马上腐坏。传统的销售渠道单一，眼看着柑橘坏掉，他急在心头却无计可施，这一次就让他亏损了91万元。

在外跑销售的李杰，已经在市场上摸爬滚打一年多，并没有被这次失败打倒，而是努力寻求新的发展之路。传统销售模式范围有限，一旦遭遇囤货就面临大量亏损的情况，如何才能解决这样的销售难题呢？此时，枝江市开始大力扶持电商发展，李杰计划着转型做电商。

李杰的父母都是地道的农民，一辈子都在精耕细作，做水果批发，最初听说儿子要把家里的脐橙拿到摸不着看不见的网上销售时，他们连连摇头。当李杰将齐齐哈尔的遭遇再次讲给老人听时，他们也开始觉得必须谋求新的发展了。

发展电商成佼佼者

说服父母后，李杰又把黄肇星、刘东洋等9个好朋友从北京、广州等地“召回”到枝江曹店村，他们于2018年3月成立了青年创客中心。依托兴民瓜果合作社，通过淘宝、京东、拼多多等电商平台，以销售枝江柑橘、脐橙为主，兼售白瓜、荸荠等当地特产水果。

眼看着事业蒸蒸日上，几个年轻人喜上眉梢。然而，创业之路也并没有想象中的那般美好。2018年的夏天，李杰再次遭遇“滑铁卢”。此时，正是他和小伙伴销售夏橙的高峰期，网上订单一天比一天多。然而没过多久，发出去的水果大部分被退回。原来，随着气温不断地攀升，夏橙脱水严重，影响了卖相，被大量地退回，随之而来的还有买家的大量差评，电商平台正考虑降低他们的评级。

一盆凉水浇蒙了这群激情满满的年轻人，看着每天增加亏损额，也让他们备受挫折，有好几名骨干成员开始打退堂鼓。坚毅的李杰初衷不改，依然优选线上销售，积极处理售后和退货事宜，又在包装加工厂里建起了冷库，便于脐橙的储存，防止脱水现象的再次发生。

到了夏末，脐橙市场青黄不接，优质夏橙的价格一路上升，坚持线上销售的李杰，抓住了夏橙销售季的尾巴，最终盈利10万余元。抓住商机的李杰团队，到了年底累计销售额就达1386万元，月均销售额173万元，其中仅10月份销售额高达411万元。

致富思源助人脱贫

仅用一年时间，李杰的线上销售量就冲上100万单，销售收入达5000万元。致富思源、反哺桑梓是李杰的心愿。当初，成立青年创业中心时，他就说：“我要带动更多本村青年在家乡创业，为曹店发展贡献自己的力量。”

在李杰的积极倡议下，他牵头组建了一支由村干部、青年创客、志愿者共同组成的志愿服务队伍。一年多来，他给有创业意向和从事农村电商的返乡青年开展知识培训10余场次，解决曹店村农产品在季节上的局限性以及由此带来的销售不稳定问题。扩大农产品销售渠道，带动周边40余名村民稳定就业，增加大家收入。

2020年春节，全国遭遇新冠肺炎疫情，眼看周边乡邻的种植、经营出现困难。李杰和他的团队利用自己固定的销货渠道，通过联系各地商户，帮助大家外销产品。截至目前，李杰他们已累计帮助乡亲销售水果200吨，销售额约100万元。

在这特殊时期，李杰还与100多名乡邻达成协议，积极吸纳附近的贫困户参与产品冷藏、包装、运输、销售，每天结算收入，帮助他们稳定就业，让他们有持续的收入来源。

李杰扎根乡村、努力创业、不忘乡亲的精神，感动了身边人，也被评为“宜昌好人”。而他又在进行下一步计划，发展引进瓜果新品种，通过互联网众筹模式进行产品预售，帮助当地群众了解网络销售，让更多的人走上致富之路。

来源：三峡商报 记者 罗娜 通讯员 黄路瑶