枝江融媒（记者 李贤）农产品如何销出去一直是农民最关心的问题，在仙女镇，桔缘柑桔专业合作社依托互联网“农地云拼”、“拼单发货”，不仅打开了枝江脐橙的销售渠道，也拓宽了当地橘农的致富路。

桔缘柑桔专业合作社的厂房内，工人们正忙碌的将新运进来的脐橙称重装箱，准备发往全国各地，在上一季度的柑橘销售旺季中，合作社总共销售柑橘约5万吨，销售额1.5亿元，其中，线上销售占到了6000万元。

早在2016年，桔缘专业合作社通过全国各地的线下网点进行柑橘批发，生意做的风生水起，随着网络购物潮的流行，枝江市桔缘柑桔合作社理事长周代年看到了商机，他率先突破线下网点柑橘批发的销售模式，尝试通过电商平台进行农产品销售。

周代年说：“在这个过程当中，我们试水电商之后，一段时间投入的精力和人力很多，但是回报的效果却不好，一直处于亏损状态，那个时候对我们的团队是一个打击。”除了投入较大以外，周代年还面临着电商营销人才短缺、品牌口碑影响力差等一系列问题，从线下到线上，改变的不仅仅是交易方式，客户也由以前的批发商变成了直接消费者，柑橘品种高不高级、样子好不好看、口感好不好吃都成为了影响销量的决定因素。

前期尝试的失败让周代年慢慢摸索出了门道，总结经验以后，他决心重新组建专业化的电商团队，高薪聘请销售管理人才，拍摄田间小视频、开展网络直播带货等多种电商销售形式，经过三年的努力，如今桔缘牌柑橘已经火爆全网，更是在拼多多平台进入前三甲，受到了广大网友的热评。线上渠道的打通，让桔缘合作社形成了线上与线下双渠道、双备份销售的模式。

想要提升产品精准投放率，还需要形成地区性的品牌力量，周代年无偿地向社员传经送宝，橘农杨廷廷是最早一批加入合作社的社员。在理事长周代年手把手的指导下，他从一名“门外汉“成长为了电商销售“土专家“，谈起如今的变化，杨廷廷十分欣喜。

橘农杨廷廷说：“以前我这片园子要差不多一个月才能把它卖完，而且还要到处找人帮忙，现在加入了桔缘的电商平台，通过线上销售，基本上两天就卖完了，多余的时间，还可以打打零工、做做家务，干点别的事情。”

“通过线上打造品牌，让我们的产品赢得更多的好评和口碑，之后再告诉我们的社员要把果子种好，长期形成一个强大的供应链关系，吸引更多的人下单我们的产品，把我们的枝江脐橙，宜昌蜜桔卖向全国。”现在，桔缘专业合作社的1000户3200名社员中，大部分的社员已经进驻了网上各大电商平台，仅在拼多多一个平台上合作社日均销售脐橙、柑橘就能达到3万单，周代年也对电商这条路子充满了期望。